※ 將專業的營銷理論融入到打造個人品牌和變現的實踐中，歸納總結出8個極易實操的“作戰步驟”。

※ 100多個全球頂流IP變現案例，通俗易懂。

※ 4項認知升級，重塑思維，提升人生高度。

※ 一個基於營銷邏輯的“作戰體系”，傾囊相授13年營銷行業經驗，系統化的營銷技巧。

※《爆款文案》關健明、抖音達人、頂尖創業者聯袂推薦。

作者基於13年來的營銷經驗，將專業的營銷理論融入到了打造個人品牌和變現的實踐中，詳盡地探討了變現思維的方方面面。全書共分爲3大篇章，從值錢到放大優勢再到變現影響力，精選全球100多個名人打造IP的案例，歸納總結出8個極易實操的個體增值的進階步驟，不僅通俗易懂而且極具實操性。此外，作者還提出了較爲成熟的個體價值評估模型，爲苦於無法變現的專業高手以及對自身職業生涯規劃不夠清晰的年輕人，提供了新的認知視角和極具價值的解決方案。

廖恆

學霸傳媒創始人兼CEO，資深營銷專家，沃頓商學院受邀嘉賓，“低成本爆紅”營銷理論創始者，行業少有的“營銷 內容”實戰者。曾獲得美國營銷協會艾菲獎、中國廣告長城獎等20多項營銷大獎；打造抖音教育領域頭部矩陣，全網吸粉2000萬；服務超100家企業，實現了超20億元的銷售業績。

已出版“爆紅系列叢書”：《爆紅：創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招》《引爆關注——網絡營銷一線戰記》

Step 1 洞察：重新認識自己，發現你的超級潛力 / 003

第一節 挖掘你的已有技能 / 005

第二節 發現內心熱愛 / 013

第三節 嘗試“斜槓人生” / 022

本章小結 / 031

Step 2 定位：聚焦優勢，找到你的“爆款人設” / 033

第一節 人設，扮演好自己有多重要 / 035

第二節 好人設的三個標準 / 042

第三節 三步定出爆款人設 / 049

本章小結 / 063

Step 3 進階：持續精進，成爲專業高手 / 065

第一節 高手到底是什麼樣的人 / 068

第二節 刻意練習成爲高手 / 073

第三節 成長型思維與自我迭代 / 083

本章小結 / 089

Step 4 傳播：以小搏大，講好你的專屬故事 / 093

第一節 爲什麼故事思維很重要 / 095

第二節 好故事公式 / 101

第三節 講好你的專屬故事 / 108

本章小結 / 118

Step 5 連接：產出內容，經營你的平臺矩陣 / 119

第一節 成爲內容高手的技能 / 121

第二節 如何高效地產出好內容 / 129

第三節 1 N 經營平臺矩陣 / 138

本章小結 / 148

Step 6 引爆：打造代表作，創造你的高光時刻 / 151

第一節 就地取材“秀”出你做的事 / 153

第二節 打造一個爆紅事件 / 160

第三節 把思想創作成作品 / 163

本章小結 / 175

Step 7 變現：告別死工資，升級你的“賺錢系統” / 179

第一節 從 0 到 1 的財富思維 / 181

第二節  如何快速開始變現 / 188

第三節  找到關鍵變現手段 / 197

本章小結 / 201

Step 8 開發：啓動“財富金礦”，打造終身影響力 / 203

第一節 滾雪球般的財富增值秘訣 / 207

第二節 如何造就終身影響力 / 215

第三節 打造屬於自己的財富體系 / 221

本章小結 / 226

附 錄 個人價值評估模型 / 227

後 記 做好自己，才能實現價值 / 234

致 謝 / 239

序言：自我營銷，是你值得投資的能力 

這本書爲你解決什麼問題？ 

要想成功，你必須學會自我營銷。 

無論是在工作中還是生活中，我們幾乎無可避免評估他人、被他人評估。僅僅有能力、有才華、有閃光點是不夠的，你還要讓外 界看到你的價值，購買你的價值。 

找工作時，你需要向面試官展現自己，希望他們能認可你是性價比高的聘用選擇。 

在職場上爭取優質項目，你需要向領導、決策人展現自己，希望他們認可你是能夠把這個項目做好的人。 

你找男朋友或女朋友，從本質上來說，也是在展現自己，希望對方能夠喜歡你、選擇你。當你追求成功了，第一次去見對方父母， 生怕有什麼不妥的行爲會讓對方的父母不滿意，你小心翼翼地表現自己優秀的一面，其實也是在竭力展現自己，希望得到認可。 

就連你小時候上學，想上一個好的幼兒園都需要參加面試，你也需要拼命表現自己，展示自己唱歌、跳舞、朗誦等方面的才藝，或者拿出曾經的獲獎證書來做佐證，希望面試官能夠錄取你。 

你發現了嗎？這樣一次次的展現自我價值組成了你的人生，決定了你終能到多遠的地方，能達到什麼樣的高度。 

自我營銷的能力，其實是每個人的基本能力，也是值得我們投資的能力。成功的人，就是不斷在爲自己的個人品牌增值，每一 次都能把自己銷售出去，並獲得較高收益。 

這本書到底有什麼獨門秘籍？ 

這本書和你曾經看過的其他書有什麼不同呢？你爲什麼一定要讀這本書呢？這本書能給你的人生帶來哪些更多的可能性呢？很多 人只是在努力儲備知識或者不斷積累經驗，但如何運營、營銷、展 現自己這款“產品”，往往被大多數人所忽視，如何進一步變現更是 讓很多人頭疼。 

這本書是如何做到真的能把你變成爆款，讓你總能成功展現自己，並且終實現財富增長的呢？我們來看看這本書具體寫了什麼 以及你能從中得到什麼？ 

★一個基於營銷邏輯的“作戰體系” 

如果有營銷基礎的朋友，肯定已經發現了，這個體系完全是嚴格按照千錘百煉的營銷專業體系來進行構建的，也就是說，這本書的底層邏輯完全基於科學的營銷體系。這也是這本書的創新點，或者說是這本書區別於其他同類書的特色。 

本書分爲值錢、放大、變現3 大步以及8 個細分小步驟。值錢篇是想告訴大家，如果你想讓“自己”這款產品變得更值錢，首先，你必須要有一項特別出眾的本領，你必須不斷打磨自己，成爲某個領域的專業高手，這是你增值、變現的基礎。很多迷茫、頹靡的人，我希望你們能先從第一部分開始，先讓自己強大起來。我在這部分中給出了詳細的步驟，你只需要照做就可以。如果你已經是很厲害的專業高手，那本篇可以讓你把專業做得更加極致。在第二部分放大篇中，我將打造個人IP 的經驗以及對於營銷的全部理解都毫無保留地呈現給大家了，這一部分主要是幫助大家打造個人影響力，提升你的個人品牌的商業價值。後一篇，也是本書的終極目標，幫助大家變現。靠出售時間，你是永遠無法賺大錢的。我一方面希望更新大家對於財富的認知，另一方面更重要的是教會大家變現的關鍵技巧。 

另外，之所以拆解爲由3 大步、8 小步組成的“作戰步驟”，也是爲了方便每個人都能根據自己的實際情況來操作。分解的步驟可以讓任何人都能找到自己的切入點，從適合自己的步驟開始，或者檢測出自己的薄弱部分，然後根據書上的方法，針對性地做出補充。 

那我爲什麼能這樣架構這本書呢？這與我多重的職業背景有關。 

我曾經的職業是一名專業營銷人，就職世界500 強，我有着超過13 年的營銷行業全鏈條的從業經驗，打造過很多爆款產品，爲所在和所服務的超100 家企業，實現了超20 億元的銷售業績；也曾兩年內橫掃艾菲獎、長城獎等營銷大獎20 多項次；受邀在全球排名的商學院——沃頓商學院做過演講…… 

基於自己的營銷經驗，我寫了《引爆關注》《爆紅》兩部作品。其中，《爆紅》一書由於創立了“新品低成本爆紅體系”，填補了這一營銷領域的空白。另外，我也是短視頻博主@ 有料先生所有者，通過這個賬號，我用一年時間把自己打造成了爆款，全網視頻播放量 超4 億次。 

後來，隨着短視頻大火，我和我的團隊，都轉型爲專職的短視頻內容創作者。而我經營的公司，在轉型後不足一年的時間內，也 特別有幸晉升到了校園教育領域的頭部，旗下賬號擁有全網2000 萬粉絲，且都是精準的教育校園粉絲。 

另外，我特別希望提的一點是，要想把自己打造成有影響力的IP，做內容的能力非常重要。因爲，在這個過程中，輸出內容是一種 非常重要的方法，尤其是對於普通人來說，這是一條能成功的 路。而我也非常幸運，我從大學開始就是一名內容創作者，2006 年大學畢業，就成爲了當時中國火的報紙之一——《環球時報》的 特約記者；2007 年，在門戶網站的鼎盛時代，我加入了搜狐網，在搜狐新聞中心工作，很快成爲當時年輕的值班編輯之一。這些經歷讓我具備了很強的內容功底。 

很有幸，我曾經的經歷，讓我能寫出這本書，這也是我的“爆紅系列叢書”中的第三本。 

★ 100 多個真實的“作戰案例” 

這本書中，我拆解了中外100 多個把自己打造成爆款、實現財富增長的案例，而且結合了具體的步驟一一講述。案例與方法論相得 益彰，能讓你真正理解這些方法論，而且通過案例的詳解，你能感 覺好像是自己在親自作戰——這有利於你馬上把這些方法應用在自 己身上。 

而這些案例都是從哪裡來的呢？其實有三個來源： 

第一，來源於我實操過的案例。因爲我從事的是營銷職業，在從業的過程中，我做過很多把素人打造爲紅人的工作，其中的很多 案例都將出現在這本書中。 

第二，來源於我透徹研究過的案例。爲了寫作這本書，我花了 近半年的時間，專門研究了很多知名IP 的變現邏輯和操作手法，這其中，當然就包括很多中外頂流人物，比如，80 多歲成名的摩西奶奶（美國）、中國早網紅的代名詞Papi 醬、“羅輯思維”創始人羅振宇、“口紅一哥”李佳琦、淘寶“直播一姐”*、Youtube（油管） 美妝“達人”米歇爾·潘等。 

第三，來源於我自己的親身經歷。直接的案例就是我的親身經歷了。除了在這本書的正文中提到自己的案例外，我還專門在本 書的後記中詳細描述了我的經歷，其所呈現的是構建個人商業生態 的完整過程。 

爲什麼你要現在讀這本書？ 

我要特別強調的是，爲什麼你要現在讀這本書呢？ 

作爲當紅的主播李佳琦、*，他們一場直播的銷量能達到數億元，全年的銷售額能達到數十億。 

一個人，就能夠創造數十億的銷售額。曾經，這是一個無法想 象的數字。但是，在今天的互聯網時代，尤其是隨着短視頻、直播等各種媒體形態的爆發，每個人都有機會成爲超級有影響力的人， 有機會實現巨大的商業價值。一個人就是一家公司，一個人就能養 活一個工廠，這是真真切切的事實。 

如今，“商業個體”已經是不可逆的經濟形態。爲什麼呢？這一切的一切，就是因爲，在互聯網時代，流量就是商業價值，你獲得 的流量越多，你的商業價值就越大。 

如何去獲得儘量多的流量呢？如何實現個人財富自由？這也是 本書嘗試回答的問題。讓自己成爲人人關注、人人爭搶的對象，關 注你的人越多，爭搶你的人越多，你的商業價值就越大，你就越能 成就更多的可能。 

下面，讓我們來看一個例子。 

假設某家世界500 強企業要推出年度旗艦產品，需要一名攝影師來拍攝產品照片。這一產品還未上市就已經火爆全國了，如果 哪位攝影師能爲這一產品拍攝照片，那將是其職業生涯的超級閃光點。 

很多攝影師都希望自己能拿到這個機會，這將是一次很激烈的 競爭。毫無疑問，挑選攝影師的這位決策者會收到很多攝影師的申請，而且，這些攝影師都是有能力把產品照片拍好的。 

如果你是這位決策者，你會如何選擇呢？其實，你根本就不會看大家的申請資料，而會直接找業內有名氣的、曾經出過優質名作的攝影師。很顯然，你壓根就不可能去考慮是不是要選擇一個默默無聞但實際專業能力很強的攝影師。當然，有可能的情況是，這位雖然實力很強但默默無聞的攝影師，根本就不會進入決策者的選擇視野，因爲決策者根本就不知道這個世界上有這麼一個攝影師。 

你發現了嗎？很多機會，你能否把握得住，其實與能力關係不大，因爲有能力的人有很多，但不是所有人的能力都能被看到。更重要的因素是人家是否知道你這個人。 

所以，一個人要想成功，要想把握住機會，光有能力是不夠的，還需要讓別人都知道你強。 

在如今的互聯網時代，做到這一點就更爲重要了。大家都說，互聯網時代，流量爲王，誰有流量，誰就掌握了機會。好比大火的李佳琦，他的直播有那麼多人看，短視頻也有那麼多粉絲，所以， 他的一場直播才能銷售幾千萬元甚至上億元的商品，全年能有幾十億元的銷售額。 

所以，要想成爲流量平臺，就要有自己的流量池。簡單來說， 就是你得出名。如此，你成功的機遇就會比普通人大很多，因爲你總是能進入大家的選擇範圍。 

自我營銷的能力，是你需要投資的能力。你需要做到：你強，你得讓人知道你強。你強，你要讓所有人都知道你強！

作者用書中的乾貨技巧把我們打造成短視頻達人。他的方法，絕對不是紙上談兵，而是真正的有效！

——@小霍少 @北大學姐王宇 @北大菠菜學長 @小辛星學姐

(抖音學霸天團）

廖恆老師是在互聯網時代將個人IP成功商業化的最佳代言人，我從他的身上學到了很多。他將10多年的營銷經驗運用到個人成長領域，不僅在商業上取得巨大成功，更是一手打造了眾多百萬級爆款IP，幫助很多年輕人實現了自我價值與財富自由。

—— 國家認證生涯規劃師 少毅

現在這個時代，毫不誇張地說一個人就是一家公司，如何能夠經營好自己的獨立商業小生態，這本書給出了極具借鑑意義的回答。

——《爆款文案》作者 關健明

我見過太多急功近利的變現者，最後無一不反噬自身。無論是對於個人而言，還是對於企業，我們缺少的不是變現的方式，而是良性的、可持續的變現生態。

—— 個人發展學會創始人 劉Sir

好人設的三個標準

好的人設必須符合三個標準：做自己，切口小，空間大。

做自己

好人設的個標準，就是要做自己！

在把自己打造成爆款這件事上，我鼓勵大家去嘗試做自己。

第一，做自己，你能很舒服地扮演自己的人設。

當確定人設的時候，我們必須保證這個人設不會讓你緊張，不會讓你不自在，不會讓你不知所措。否則的話，你是無法有好的表現的。

簡言之，就是我們一定要能很舒服地“演好”這個人設。

怎麼才能做到這一點呢？

必須保證這個人設就是你自己，你不需要去表演，你就是在正常地做自己。只有這樣，你才能自然地表現，流暢地演繹，爆款之路才能走的更爲長遠順利。

一手打造了“辦公室小野”“七舅腦爺”“代古拉K”“慕容瑞馳”“大嘴博士”等諸多熱門IP的操盤手——洋蔥集團的創始人聶陽德對人設有過專門的講述。他說，選定人設的一個重要原則就是，一定要讓一個人的人設是他／她自己，一定不要違背這個人本來的特性。

比如，如果非得讓一個性格內向的人去拍短視頻，講段子逗大家笑，這是不可能的。因爲這個人一定會在這個過程中很痛苦，他／她能堅持一天兩天，但不可能一直堅持，他／她一定會爲難自己到無法持續的地步，並終放棄。

第二，做自己，你能最大可能地演好自己的人設。

如果不是因爲要做自己，給自己確定了對的人設，德國化學家奧托·瓦拉赫（諾貝爾化學獎獲得者）可能會一輩子默默無聞。

奧托·瓦拉赫的成功就在於他的化學老師發現了他的長處，爲他的人生重新做了定位，也就是給了他對的人設。

奧托·瓦拉赫剛上中學時，他的父母希望他走上文學之路，但老師說他文風過分拘泥，很難在寫作上發揮出全部天賦。後來，他的父母又讓他改學油畫，可他不擅長構圖，對色彩也不敏感。

面對如此笨拙的學生，大多數老師都會認爲這孩子成才無望。而化學老師卻發現他做事一絲不苟，具備做化學實驗的優秀品質，建議他改學化學。當然，奧托·瓦拉赫也確實對化學非常有興趣。他潛心研究，並樂此不疲，就這樣，奧托·瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃了。

有開車經驗的朋友都有這樣的體會，當一輛車跑起來後，你只要稍微給一點兒油，車就能飛奔起來。“從成功走向成功”是一個人成功的一種重要策略。把自己打造成爆款也是一樣，充分地發揮自己的優勢，你就很容易取得成功。而在具體的操作手法上，就是要揚長避短。

顯而易見，揚長避短是確定人設的一種正確方法，同時也是省力、最容易成功的方法。奧托·瓦拉赫的故事說明了：人必須要真正做自己，做自己熱愛的事情，才能充分發揮自己的潛能，終實現最大的成就。

切口小

“七舅腦爺”是抖音上排名前十的“草根‘達人’”。1992年出生的他曾經是一名電氣工程師。25歲時，他放棄了優渥的工作，嘗試了銷售、片場助理等不同類型的工作。在他26歲這一年，通過拍攝短視頻一舉爆紅，在抖音上擁有了3000萬粉絲。

“七舅腦爺”之所以能取得成功，一方面得益於他的勇氣，一方面則在於其巧妙的人設。在他的視頻中，“高智商帥氣暖男”是他的人設。他在視頻中的搭檔則是“抖音難哄的女朋友”人設，任性、刁蠻，還有一點兒“公主病”，經常發脾氣，同時也很容易感動與滿足。

“七舅腦爺”的每條視頻都是一個小故事，雖然場景、故事各不相同，但每個場景中展現的都是他盡心盡力爲女朋友做事的溫暖舉動，女朋友雖然刁蠻任性，但是男友對她非常寵溺，並且想盡一些辦法讓女友開心，既迎合了眾多女性網友，也爲男性網友提供了“哄女朋友的技巧”。

“七舅腦爺”的人設，選擇的是一個很小的切入口，通過短劇方式表現如何哄女朋友。我此前提到過，把自己打造成爆款要面臨的一個很重要的問題，就是基本上每個領域都有很有影響力的成功者。你要想獲得成功，有效的方法就是進行市場細分——意味着塑造人設時的切口要足夠小。因爲當大市場被人佔據後，你只能把觸角延伸到更小的市場。

就好比你想進入互聯網行業，就會面臨與BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）、今日頭條等一些行業深耕者的競爭。面對如此強大的對手，一個小小的創業者出奇制勝的選擇就是深挖一個小的細分市場，並爭取在這個小市場上做得比這些大企業更好。因爲大企業難以照顧到每個細節，而小企業可以利用自己的優勢，抓住機會搶佔一部分細分市場。

所以，我們在塑造人設時，好選擇一個很小的切入口，這樣突破細分市場時會相對容易一些。

你可能會擔心：從太小的切口着手，會不會造成市場規模太小、受眾有限、發展空間侷限等問題。若真的出現這些問題該怎麼解決呢？

空間大

我們繼續看“七舅腦爺”的案例。截止到2019年12月，他在抖音上已經擁有了3000多萬粉絲，這個粉絲量，在抖音草根大號中排名前十，屬於超級頭部大號。

你可能沒有想過，一個以短劇形式講怎麼哄女朋友的賬號會有這麼多粉絲吧。畢竟，怎麼哄女朋友，是一個多麼小的點啊，怎麼可能有這麼多粉絲關注呢？

這就是好人設的第三個標準了。切口小的同時，還要空間大。這個“高智商暖男”“超會哄女朋友”的人設，之所以會被如此多的用戶接受，其中一個重要的原因就是——這個主題有足夠多的人關注。

怎麼哄女朋友這個問題，放大了來看，其實就是戀愛過程中重要的問題啊，年輕的男生、女生想看，甚至結了婚的夫妻要想生活更甜蜜，也會選擇看。畢竟，在現實生活中，女朋友往往覺得自己的男朋友不夠浪漫，不夠懂自己；而男性朋友往往覺得自己的女朋友無理取鬧、愛生氣還特別難哄。

而這些視頻中清晰的人設——高智商、好脾氣、帥氣陽光的“暖男”，還懂得很多哄女朋友開心的小技巧，完全貼合了女性心目中完美男朋友的形象，並且也讓女性看到了男友爲了哄自己開心而如何絞盡腦汁，繼而引發了女性的反思及改變。

視頻中的女友刁蠻任性，和男友的思想常常“不在同一個頻道”，則會讓男性獲得同感。更重要的是，他們可以從視頻中學到如何快速哄自己的女朋友開心的方法，更瞭解女性的思維特點，更能領悟女朋友關注和在意的點，從而可以更好的與女朋友相處。觀看視頻受益良多，他們有什麼理由不看呢？

所以，“七舅腦爺”的這個人設，雖然切口小，但是發散和發展的空間足夠大。而空間大，正是我們在確定人設時要堅守的第三個標準。

好的人設一定是同時符合這三個標準，而不是只符合其中一兩個。

以我自己爲例，在我的個人抖音號“有料先生”中，我的人設就是“帶你看美好中國的愛國達人”——這個人設讓我可以做我自己，因爲我深愛自己的祖國，也很願意花時間把中國各個地方、不同領域的事物、方方面面的變化展現給大家看——這是我衷心喜歡做的事情。

同時，這個人設切口小——帶你看美好中國，每一期視頻都圍繞一個具體地方或事物展開，切口很小。

最後，空間很大——中國的好風景、好物產、好人物、高科技等，都是美好中國的一個部分，可以開拓的空間足夠大。

所以，“帶你看美好中國的愛國達人”這個人設，就是一個符合以上三個標準的好人設。

★壹心理聯合創始人黃啓團全新力作。培養學員超過10萬，個人諮詢累計破萬小時。創新性地將應用心理學運用於財商，他的“財商心理課”受到全網數十萬學員的口口相傳，影響廣泛深遠。

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本書從理念篇、掙錢篇、賺錢篇、值錢篇、行動篇五個部分出發，用二十多年的做公司、財商教育和投資經歷告訴你關於財富的秘密，讓你知道什麼才是正確的金錢觀，怎樣才能找回被性格偷走的財富，如何才能擁有賺錢的大格局……

黃啓團：

資深心理學導師，壹心理投資人。專注於應用心理學教育，將心理學理論成功運用於投資理財、企業管理、婚姻、家庭等領域,培養學員超過10萬人。

從農村到城市，從普通員工到企業投資人，從月薪幾百到財富自由，他用幾十年的經驗和專業告訴你如何實現從掙錢到賺錢，再到值錢的跨越。他的“財商心理課”受到全網數十萬學員的口口相傳。

著有大眾心理學讀物《圈層突破》《別人怎麼對你，都是你教的》。

理念篇

財富的規律

Chapter 01 關於金錢，你的困難是什麼？

獲取財富的個決定 003

假如你的財富之路陷入了死循環 006

從困局到生機，一念之間 009

Chapter 02 有錢人跟你想的不一樣

真的是錢把你害慘了嗎 015

兩個理論：ABC和ACT 017

有錢人和窮人的區別是什麼 023

Chapter 03 貧窮的本質：三個途徑解決障礙

圈層固化是如何形成的 029

如何獲取高價值的財富信息 033

改變觀念，打破固化思維 034

自律與行動，先從瞭解自己開始 036

掙錢篇

如何掙到桶金

Chapter 04 掙錢的常識

你真的敢掙錢嗎？ 045

關於掙錢的五個常識 048

掙錢就是提供價值的過程 051

Chapter 05 競爭的法門：怎麼跟別人“爭”錢

如何同別人競爭 055

延遲滿足感，延長財富生命力 058

把對方放在“對”的位置 062

Chapter 06 優勢：用更少的時間掙更多的錢

爲什麼別人可以掙的比你多 069

掙錢的祕密一：“優勢”越大，掙的錢就越多 071

掙錢的祕密二：爲高價值人羣提供服務 073

掙錢的祕密三：爲更多人服務 075

Chapter 07 發揮比較優勢：把時間變成金錢

如何比別人更有競爭力 079

把時間花在比較優勢大的事情上 081

專業的事情交給專業的人去做 083

發掘你的比較優勢 085

Chapter 08 擺脫沉沒成本，告別“低效努力”

機會成本的奧祕：世上沒有完美的選擇 089

沉沒成本的奧祕：別讓過去拖垮你的未來 092

可收藏價值：做出當下的選擇 094

Chapter 09 消除你的限制性觀念

能力已經提升了，爲什麼還是爲錢所困 099

潛意識如何影響掙錢 100

兩個影響掙錢的病毒性觀念 102

清理舊觀念，建立新觀念 105

賺錢篇

如何輕鬆高效地賺錢

Chapter 10 有哪些資本可以轉化爲財富？

你知道什麼叫“賺錢”嗎 113

破除思維限制才能賺大錢 115

賺錢中的用人之道：讓別人有成就感 117

Chapter 11 沒錢怎麼賺錢：聰明人借用未來的錢

沒有桶金怎麼辦 121

善用未來資源，突破圈層固化 123

我們內心對未來的恐懼 125

學習，回報率的投資 127

Chapter 12 如何用別人的錢來賺錢

如何把借來的錢用好 131

爲什麼有些人能借到錢，有些人卻借不到 133

讓別人借錢給你的兩個前提 135

用行動驗證自己的信用與能力 137

Chapter 13 如何用人來賺錢：先提升自己的層次

我們都有用之不盡的寶貝——人才 141

賺錢需要學會如何與人相處 143

用人技能：對人不對事 145

如何上升一個層次成爲領袖 148

Chapter 14 如何用人賺錢：充分發揮他人的潛力

如何平衡事業和家庭 153

如何才能充分發揮團隊的力量 155

先看見別人的優點，才能輕鬆賺錢 159

Chapter 15 容納他人夢想，升級金錢格局

有錢人身邊總是有很多人才 165

聚集人才的祕密 168

你能幫助多少人實現夢想 170

如何讓人才心甘情願地幫你賺錢 172

值錢篇

如何讓財富找到你

Chapter 16 什麼樣的人值錢

爲什麼錢會追着有些人跑？ 179

馬太效應：把錢交給值錢的人 181

如果你是投資人，你會投資給自己嗎 183

Chapter 17 找出你值錢的特質

發掘自己擅長的事 189

以興趣爲起點，提高工作能力 191

長板理論——發揮你的天賦 195

如何找到自己的天賦 197

Chapter 18 如何讓自己越來越值錢

爲什麼有能力的人卻沒人敢用 203

爲什麼有的人能力不出衆也能賺大錢 206

建立個人信用和口碑 208

Chapter 19 拒絕“我不配”，釋放值錢的潛能

配得感是什麼 213

對自己價值的評價，決定了配得感的高低 215

重新定義自我，改寫人生劇本 218

Chapter 20 成爲大富之人，先要心中有愛

爲什麼有些人會被財富追 225

值大錢的人有什麼特別的地方 227

行動篇

如何知行合一地創造財富

Chapter 21 知識容易忘，但能力不會

爲什麼明白那麼多道理，卻活不好這一生 235

要把學到的知識變成能力 237

知行合一才能創造財富 239

Chapter 22 改變命運的關鍵：情緒與覺知

改變的原動力在哪裏 245

如何才能讓人生出現轉折 248

改變人生的祕密 252

Chapter 23 拆掉阻擋財富的牆

敢於邁出步 257

砌牆：恐懼讓我們自我囚禁 259

拆牆：尋找自己的安全感 261

Chapter 24 如何實現財富新突破

避免以偏概全看問題 267

突破有限的認知，看清事實真相 269

從“崩潰”到“突破” 272

Chapter 25 爲未來種下一顆財富的種子

因果定律 279

種子法則 281

刻意練習的法則 284

Chapter 26 由“富”到“貴”，提升你的生命層次

“心想事成”並不一定是件好事 291

與其追逐金錢，不如讓人生更上一個層次 293

以終爲始：規劃好你的人生路線 295

結語 299

附錄：財富心智修煉引導詞 301

獲取財富的個決定

初入社會的時候，於物質財富方面而言，我是一個非常窮的人，大學畢業後我被分配到一家效益不太好的單位，當時的月薪只有一百多元，勉強能夠解決溫飽。在我以往的人生觀裏，勤勞是通往財富的通道，所以我在工作崗位上非常勤奮，以爲這樣我就能獲取更多的財富。但事與願違，無論我怎麼努力，工資還是一百多元。後來我從一個普通的職員熬成了管理人員，可還是入不敷出，甚至還要靠身在農村的父母接濟。

後來，我實在受不了這種投入與產出完全不成正比的生活，離開單位“下海”（從商）去了。當然，這是一個非常痛苦的過程，在我的父母看來，從農村生活到城市定居，再獲得一個“鐵飯碗”，已經是夢寐以求的事情了。即便他們知道我過得拮据，也不希望我放棄這個“鐵飯碗”。

但不管父母和親朋好友如何反對，我還是堅決地下海了。因爲那時候我就知道——不管如何努力，自己是無法突破職業“天花板”的。

當然，離開單位後，我也經歷了一段非常艱苦的時光。這種苦更多是身體上的苦，雖說非常難熬，但內心的那抹希望卻在這苦痛的澆灌下變得越來越炙熱，與之前那種看不到希望的壓抑比起來，我甚至感到一絲甘甜。

即便到今天，我還是會追問自己，究竟是什麼力量驅使我放棄手中的“鐵飯碗”？是能力？還是心態？抑或是別的什麼原因？可能有些朋友會覺得，不就是換個工作而已，有那麼嚴重嗎？有這樣看法的朋友，肯定是沒有過過窮苦的生活。在那個時代，一個人如果扔掉自己手中的“鐵飯碗”，在周遭的親朋好友的眼中幾乎可以與“瘋子”等同。

無論是三十年前還是現在，假若我們站在個人命運的十字路口，仍舊會受到某些舊有模式的影響。

如今，我的主要工作是培訓心理導師，向大衆普及心理學知識，讓更多的人受益。目前這個導師團已經有七百多人了，裏面有很多優秀的導師，非常受學生們的喜歡。你可能會認爲這些導師團導師的收入應該很不錯，其實不然，有一些導師真的非常優秀，但就是賺不到什麼錢。其中的一位女導師講課水平非常高，可就是沒人請她去講課。她與我當年一樣，時常需要靠借錢度日。

我曾經問過她：“你這麼優秀，爲什麼不主動去推銷自己呢？這樣興許可以爭取一些講課的機會。”她回答：“團長，我爲什麼要去推銷自己呢？只要我講課足夠好，就一定能吸引更多人。如果沒人找我，只能證明一件事情——我還不夠好。有一句話叫‘花香蝶自來’，我爲什麼要低聲下氣地去求別人呢？”

她認爲推銷自己是一件低聲下氣的事情，她堅信“酒香不怕巷子深”，只要自己足夠好，就不怕沒有用武之地。這位導師沒有我當年是否要從體制中出走的糾結，甚至還有比我強的地方——起碼她有滿腹學識。但她和當年的我一樣，都處於無錢可掙的境地。究竟是什麼把她給困住了呢？

假如你的財富之路陷入了死循環

在我們的思維中，通常會有這樣一個邏輯閉環：如果你處在一個困境裏，就會做一個決定；有了決定之後，你就會採取行動；行動之後，自然就有了相應的結果；得到的這個結果會反過來強化你的決定。終，你就會進入這樣一個閉環：困境—決定—行動—結果。

例如：一個人沒有錢，這是他的，他可能會因此做一個不亂花錢的，於是他每天都會很節省，這是，後的自然不會有太大的變化，因爲他一直在用笨辦法掙錢。越掙不來錢，他就越要省錢，越省錢就越掙不來錢……不管怎麼努力，他都跳不出這個困局。

當我們遇到問題時，爲了能夠解決問題，我們必然會做出決定，然後按照自己的決定行動，而行動帶來的結果，又會讓我們重複之前的問題。一旦這個循環系統形成了，我們便會自主強化初始的決策動機，進而不斷循環。如果我們不能打破這個循環，將會在重複的失敗中浪費一生。

二十多年前在單位上班的時候，我便遇到了這樣的困境——月薪只有一百多元。於是我做了一個決定——更加努力地去工作。埋頭工作便帶來了一個結果——外面的世界被我主動屏蔽了。這時我就陷入了一個死循環，一個永遠也解不開的死結。

當時我的想法是隻要在工作崗位上足夠努力，就能有所突破；如果沒突破，那一定是我還不夠努力。當時的我並沒有意識到，企業的整體發展不是由我個人的努力決定的，所以我不管怎麼努力都無法突破這個“天花板”。

那位女導師確實有很強的授課水平，可是她也遇到了沒有授課機會的困境。面對困境，她應對的方法是等待，等待別人主動來找她。她根本不會去主動推銷自己、展示自己。結果自然就是無人問津。然後這個結果又強化了她的決定，她覺得自己要繼續等待……其實，她跟當年的我一樣進入了一個死循環。

那位導師的腦海裏一直縈繞着這樣的想法——“推銷自己是一件低聲下氣的事情”“酒香不怕巷子深”，此時她便陷入了一座封閉的“圍城”之中。人生有時候就是這樣，當我們有了鍛鍊的機會，才會有更快的進步；如果沒有鍛鍊機會，水平就得不到提升；水平得不到提升，就更沒有人找我們……“酒香不怕巷子深”確實有其道理，但這要有一個先決條件，就是酒要足夠香，香到所有人都聞得到。如果你的酒沒有那麼香，或者別人都在積極地推銷自己的酒，那麼你要先走出去才會有機會，有了機會，你的水平才會不斷提升，只有這樣你才能吸引來更多的“蝴蝶”。

上面我所講的內容，可以用心理學中的原因很簡單，你被困在一個困局裏面了，困局的背後是一個穩定的框架，這個框架並不是外在的環境，也不關乎你的能力，它跟你的想法息息相關。

比如前面“省錢”的那個例子，有人認爲錢是省出來的，可是錢真的是省出來的嗎？我們有沒有見過一個人是通過省錢變成富人的？事實上，錢不是省出來的，而是賺來的，要賺更多錢，則需要讓自己值錢。

從困局到生機，一念之間

不光是掙錢，我們人生所有的困局，都源自大腦中的某個想法，當這個想法轉變之後，我們的人生就會從根本上發生改變。世界無限，除非你畫地爲牢，自我設限。而很多的改變，往往就在於“動心起念”之間。

當你看清困局背後的框架，知道了問題的根源時，你就能從序改變走向第二序改變——你不再在困局裏掙扎，而是跳出當下的困局，尋求改變。只要你能夠從序改變進入第二序改變，你的整個人生就會發生改變。

關於省錢這件事，當你能清醒地認識到“錢並不是省出來的”，你便不會再堅持那個讓自己陷入困局的觀念。換一個假設，如果你願意把關於金錢的觀念改成“錢是用能力掙來的”，那麼你的決定就會變成“提升能力”，而行動就會是“學習和成長”，結果自然就是“變得更有能力”，然後“用更強的能力去賺取金錢”，這樣的結果會強化“錢是用能力掙來的”這一心理基礎。如此，死循環就成了一個正向循環。

二十多年前我工作的那個單位，在我離開後沒幾年就倒閉了。如果我只是埋頭工作不擡頭看遠方的路，等單位倒閉了再出來找工作，只怕會更加艱難。我離開了那家單位，擁有了一個更廣闊的天空。同樣，那位女導師如果願意改變自己的想法，主動營銷自己，這便開啓了第二序改變。如果她不願意改變自己的想法，只怕她會一直等下去。

如果你用心理解這個循環，我相信，你一定會發現一些一直被你忽略的東西。當你能找出那個困住你的觀念時，你會發出會心的微笑。如果你能看見，就可以重新選擇，就會跳出這個困局，從序改變走向第二序改變。

跳出自我設置的牢籠，你才能發現更大的世界。